项目拆解：闲鱼二手书项目保姆级教程(七)

闲鱼二手书这个项目很稳，虽然有点小门槛，但是做了必赚钱，外面有上千元卖这个项目陪跑的，现在把保姆级教程分享给大家，有兴趣的可以去实操，想了解更多关于互联网赚钱的项目实操，请下载圭角社软件。

七、更多选品方法及具体步骤​

除了孔夫子网选品，还有其他的选品方法也可以尝试，这里整理出了 4 种选品方法：​

根据淘宝店铺销量选品​

对标优质闲鱼店铺选品​

根据大学官网推荐书单选品​

通过顾客推荐书单选品​

如果你已经完全熟悉了孔夫子网的选品方式，就来试试这些新的选品方法吧。

7.1 根据淘宝店铺销量选品

淘宝搜索二手书店铺，找一家淘宝专做二手书的大店铺，一样也是按销量排行，根据其销量排行版进行选品，依次上架。

7.2 直接对标闲鱼卖的好的店铺进行选品

找到一家优质同行，参考其所有的相关商品上架即可。这样的好处是：这些品已经经过同行筛选，同时能避免违规。​

具体方法：​

 第一步：找排行榜，在闲鱼 APP 首页有个二手车那边，往后滑动，会看到一个「闲鱼榜单」。​

 第二步：点进「闲鱼榜单」，选择「报纸期刊」的分类，就可以在排行榜找一个对标的店铺进行参考。

7.3 大学官网推荐书单

每个大学基本在开学前都会让大家去自行选购指定书目的教材，或者统一订购，如果知道他们的需求，也就知道上什么书容易出单。有需求才会有市场。​

挑选方法：​

每个大学都会有自己的官网，在官网上都会进行公告本学校选用的教材，在这些公告页面下面会提供附件下载，一般是 Excel 表格或者 PDF 文档。​

这里直接百度搜索“2023 秋大学教材选用公示”，下面会跳出来各个学校的教材选用公示链接，这里以南京理工大学泰州科技学院为例，通过下图可以看到公告里面的教材。

根据以上方法可以去挑选其他学校的推荐书籍类目，偶然间发现，有的学校官网上面放了《2022 秋全国大中专教学用书汇编》的表格，后面就去搜索找到了《2023 秋全国大中专教学用书汇编》，这里面统计了 2023 届大一新生需要用到的书籍所有名单。

7.4 顾客推荐书单

大致可以把顾客按照身份分为几类：大一新生、考研备考生、专业考试生、个人专业爱好者。​

1.大一新生推荐书单​

大一新生：主要是根据他们提供的学校自购清单来帮他们选购书籍，这个可以参考《2023 秋全国大中专教学用书汇编》这个表格去按照最近销量不错的专业去上同专业的书籍。​

购买特点：消费能力比较差，经常讨价还价，一般是 160 多的价格，直接问你 130 或者 100 行不行。​

避坑：遇到大一新生团购尽量确认好要不要，再选择帮忙找。一般确定说要，后面价格即使他觉得不合适你也已经掌握了主动权。

大学新生书单：

2.考研备考生推荐书单​

考研备考生：建议大家去主做考研人的生意，他们的购买意愿比较强，付费意识也不错，基本上找完合集的书籍都会直接下单，或者略微优惠一下。​

购买特点：购书意愿强、多本下单、付费能力强、发货要求快。​

成单技巧：报完价格之后，可以拍个彩虹屁，例如：提前祝您考研上岸，蒙的都对，考上自己心仪的大学。详见文章末尾销售话术。

考研备考生书单：

3.行业从业/职称考试生​

群体分析：一般对于从业人员来说，也会有购买需求，例如做医药销售的人员，很多没有专业知识，就需要买相关书籍来拓宽自己的知识面，另外就是参加一些职称考试，或者专业证书考试的人，他们也会购买考试推荐书籍。像行业从业人员或者职称考试人员基本都是进入社会有工作经验，收入水平比较高，更容易成交。大概率都是直接下单。​

从左边的截图可以看出，下单的顾客大概率是在医院上班，对于这种从业人员来说，自动成交的概率很大。这也是我们后期努力的方向。​

购买特点：直接下单/不议价、对书本质量没有太高要求。

4.专业爱好者推荐书单​

特点：要的书多、基本不议价，可报价高。​

群体分析：有些顾客虽然没有从业或者也不是专业学这个的，买书只是个人兴趣爱好，一般这种顾客都会问某个专业相关的书籍有哪些，让你帮忙推荐，他们一般都不会指定书籍具体的名称、作者这些，因为要的书籍比较多，也会很少去一个个对比价格，所以在报价的时候可以相对报的高一点。​

购买特点：直接下单/不议价、对书本质量没有太高要求。

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